Как продать машину очень выгодно

Как выгодно продать автомобиль

Для начала постарайтесь максимально устранить все недостатки

Если вы опытный автомобилист, у вас много свободного времени и стесненные финансовые обстоятельства, подготовить автомобиль к продаже можно самостоятельно, передает Автотема.

Для начала нужно определиться, готовы ли возиться с машиной, чтобы максимально устранить недостатки, или же хотите как можно быстрей получить деньги.

В первом случае придется заведомо сделать хорошую скидку потенциальному покупателю. Помните, что рыночные условия таковы, что вы должны всегда держать цену на 5-6% выше той, за которую готовы продать товар, чтобы можно было торговаться. Если же спешить некуда, то стоимость можно завысить примерно на 10%.

Большинство покупателей интересуют мелкие вмятины на кузове, скрытые дефекты и, как уже говорилось, чистота салона. Если устранить все это, то вашим покупателям будет приятней осматривать машину и появляется большая вероятность осуществления сделки. Не пытайтесь навязать машину рассказами о том, какая она замечательная, это может насторожить. Четко и внятно отвечайте только на те вопросы, которые вам зададут, даже если они покажутся вам не в меру компетентными.

Начинать подготовку автомобиля к продаже надо с двигателя. Отрегулируйте подачу масла и топлива, чтобы двигатель заводился с одного оборота. Залейте топливные присадки, которые уменьшат задымленность и улучшат его мощность. Постарайтесь устранить стуки и посторонние шумы.

Допускается присутствие незначительных следов масла на местах соединения деталей мотора. Внешне они выглядят так, будто произошло запотевание двигателя. Ни в коем случае не надо отмывать их. Покупатель должен убедиться, что нет сильной утечки масла. В равной степени это относиться и к коробке передач, и к узлам подвески.

Свечи зажигания надо снять и очистить, уменьшить зазоры в свечах до 0,8 мм. Работа двигателя от этого станет ровнее без рывков. Лучше перед продажей автомобиля поменять масло. Если не поможет, поменять свечи.

Если вы обработаете крышку трамблера любым из водоотталкивающих препаратов, двигатель станет заводиться быстрее.

Расширительный бачок надо также отмыть, чтобы покупатель не заметил грязную и ржавую систему охлаждения вашего автомобиля.

Устраните скрипы приводных ремней.

Проверьте электропроводку и если она не в порядке, надо устранить неполадки.

Отмойте до блеска салон автомобиля, пропылесосьте и почистите обивку кресел в салоне. Натрите до блеска приборную панель. Сделайте все так, чтобы потенциальному покупателю не хотелось выходить из салона. Человек, особенно начинающий автолюбитель, может влюбиться в дизайн автомобиля или в красоту и комфортность салона настолько, что забудет обратить внимание на техническую сторону.

Приведите в порядок багажник, уберите все лишнее и почистите.

Предпродажная подготовка предусматривает и ремонт кузова. Если вы хотите продать свой автомобиль более выгодно, придется немного потратиться. Отрихтовать, подкрасить и удалить ржавчину.

Перед продажей автомобиля не экономьте на качестве бензина. Заправить автомашину необходимо только качественным бензином.

Конечно, можно и сэкономить деньги на предпродажной подготовке и попробовать обмануть покупателя различными способами, чтобы не устранять, а только прикрывать недостатки в техническом состоянии автомобиля или внешнем виде. Однако наши люди далеко не глупые, и могут прийти со знающим автолюбителем или просто попросить проверить состояние автомобиля на СТО.

В общем, если вы честный человек и вам претит обман, проведите предпродажную подготовку автомобиля, так как сделали бы для себя.

Секреты автобазара: как быстро и выгодно продать машину?

О ценности информации

У каждого автомобиля с пробегом есть как достоинства, так и недостатки. Понятно, что во время продажи б/у машины стоит делать акцент именно на плюсах, а минусы упоминать вскользь. При этом учтите, что около 60% сделок на вторичном рынке срываются именно из-за того, что продавец скрывает информацию о состоянии транспортного средства. Еще 15% — из-за нежелания торговца делать скидку после обнаружения повреждений и дефектов. К этим выводам пришли специалисты одного из самых крупных виртуальных автобазаров http://localmart.ua/avto_moto/.

Чтобы повысить привлекательность машины на авторынке специалисты советуют ответственно подойти к предпродажной подготовке. Автомобиль должен быть чистым и внешне, и внутри. Желательно провести химчистку салона и привести в порядок всю электрику. Работающие лампочки и ухоженная отделка произведут на покупателей хорошее впечатление и дадут понять, что прежний владелец холил и лелеял свою «ласточку».

Положительно повлияет на сроки продажи и вовремя проведенное техобслуживание. Даже если вы не выезжаете на машине только на автобазар, поведите его за свой счет. Неплохо заодно также провести предпродажную диагностику, которая будет включать проверку кузова, мотора и ходовой части. Торгуя на рынке, вы сможете предоставить отчет о проведенных процедурах потенциальному покупателю. По статистике это увеличивает шансы выгодно и быстро продать авто на 80%.

Еще одно правило торговли на автобазаре: не пытайтесь завысить цену. Многие начинающие продавцы считают, что лучше сразу назвать слишком высокую цену, чтобы потом сделать большую скидку. На самом деле, это только усложнит процесс продажи. Покупатели могут подумать, что вы пытаетесь побыстрее избавиться от машины и что-то заподозрить. Куда полезнее изначально продавать авто по адекватной цене и в процессе торгов сделать символическую скидку. Определиться со стоимость машины поможет небольшая разведка. Поищите Интернет-объявления о продаже легковушек или же пробегитесь по авторынку, чтобы узнать «что почем» у ваших конкурентов.

Продажа на виртуальных автобазарах

Несмотря на популярность реальных рынков, виртуальные автобазары собирают вокруг себя все больше продавцов и покупателей. Тем более, что разместить объявление на множестве специализированных сайтов можно абсолютно бесплатно. Размещая информацию о своей машине на автобазаре в Интернете помните, что очень важную роль в вашем предложении будет играть не только текст, но и фото. Некачественный снимок снижает ваши шансы продать машину на 70%. А вот яркая фотография, которая точно и реалистично передает главные особенности товара — ваш верный друг и помощник на рынке в Сети. Не забудьте запечатлеть салон, внутренности багажника и вид «под капотом». Пусть количество наружных и внутренних снимков будет приблизительно одинаковым.

В тексте объявления избегайте слишком большого количества слов «супер», «идеальный» и т. п. Покупатели обычно расценивают это как давление и явное преувеличение. Куда полезнее напечатать конкретные данные автомобиля: год его выпуска, информацию по техобслуживанию, техническое состояние, интересные опции и дополнительное оборудование. Если у машины есть заметный дефект, лучше сразу об этом предупредить. В дальнейшем ваша молчаливость может обернуться негодованием покупателя и сорванной сделкой.

Кстати, в сентябре, январе и феврале быстро продать автомобиль очень сложно. В эти три месяца активность на автобазарах снижается в разы. Лучше всего выставлять машину на продажу в весенний период.

Финансовый гений

Финансовая грамотность, эффективное управление личными финансами

Как продать автомобиль быстро и выгодно?

Продолжая тему личных или семейных активов, поговорим о том, как продать автомобиль быстро и выгодно. С таким вопросом рано или поздно сталкивается большинство автовладельцев, а многие – по нескольку раз на протяжении жизни. Продажа автомобиля – достаточно серьезный вопрос: от того, насколько выгодно он будет продан, зависит сумма поступлений в личный или семейный бюджет, и разброс здесь может составлять тысячи долларов, что, согласитесь, немало.

Итак, быстро продать автомобиль, в принципе, несложно, но такая продажа не будет выгодной, потому что срочный выкуп авто предлагают перекупщики, существенно занижающие цену, обычно – на 20-30%. Также, если хотите быстро продать авто, чтобы купить новое – вы можете воспользоваться услугой trade-in в автосалонах, которые ее предлагают, но и в этом случае вашего “железного коня” оценят дешевле, чем вы смогли бы получить при самостоятельной продаже. Поэтому в данной статье я буду рассматривать, как продать автомобиль самостоятельно, без посредников и не пользуясь чьими-либо платными услугами.

Продажа автомобиля: полезные советы.

  1. Продавать и покупать авто надо в сезон. Уже не раз подсчитано и доказано, что на продажу автомобилей очень существенное влияние оказывает фактор сезонности. Например, лето – “мертвый сезон”: все заняты отдыхом, продажи падают в разы. Осенью и зимой цены на автомобили падают, а весной – возрастают. Поэтому, лучший сезон для продажи авто – весна, а для покупки – осень и зима.
  2. Продавать автомобиль нужно честно. То есть, исключая всяческий обман покупателей. Не нужно скручивать пробег или уверять, что авто не битое и не крашеное – любой обман рано или поздно всплывет, и может обернуться очень неприятными последствиями.
  3. Не продавайте авто в рассрочку. Любые рассрочки платежа тоже, вероятнее всего, обернутся вам серьезными проблемами с “выбиванием” денег из покупателя. И хорошо, если это вообще получится. Если у вашего покупателя не хватает денег – посоветуйте ему взять кредит в банке или где-нибудь еще, а вы – не кредитная организация.

Как продать автомобиль? 7 этапов продажи.

Итак, вы задумались о том, как продать авто. Весь процесс продажи автомобиля можно условно разбить на 7 этапов – получится что-то вроде пошаговой инструкции. Давайте рассмотрим эти этапы.

Этап 1 . Определение срока продажи автомобиля. Очень важный момент, о котором почему-то мало кто задумывается. Почему важный? Потому что от срока очень сильно зависит цена, по которой вы можете продать авто, да и варианты ваших действий.

Если вам нужно продать автомобиль быстро, то можно действовать так: сначала подайте объявление о продаже по цене немного ниже среднерыночной. Если на протяжении нескольких дней вашим авто никто не заинтересуется – придется продать его перекупщикам по еще более низкой цене. Это будет самая быстрая продажа авто.

Ну а если сроки не поджимают – вы можете искать покупателя и месяцы, и полгода, и год, но зато в результате продать авто дорого, по наилучшей цене.

Этап 2 . Определение стоимости автомобиля. Перед тем, как продать автомобиль, конечно же, очень важно правильно определить его стоимость. Потому что если вы поставите слишком завышенную цену – к вам даже не будут обращаться покупатели, а при слишком заниженной в ваш бюджет поступит меньше средств.

Оценка автомобиля – дело довольно непростое, все ключевые факторы, которые влияют на его стоимость, я расписал в отдельной статье: Как оценить автомобиль?

Этап 3 . Выбор способа продажи авто. Думая о том, как продать автомобиль, можно рассмотреть разные способы продажи:

  1. Через объявления в интернете. На популярных досках объявлений, автофорумах, городских порталах и т.д. Это наиболее действенный способ в большинстве случаев. Например, в России самыми популярными сайтами для продажи авто являются avito.ru, avto.ru и drom.ru.
  2. Через объявления в газетах. Если в вашем городе популярны газеты типа “из рук в руки”, “в каждый дом” – можно использовать и этот способ продажи авто: их тоже читают потенциальные покупатели.
  3. Через авторынки. Там собираются продавцы и покупатели авто. Во многих случаях есть смысл съездить на какой-нибудь популярный авторынок даже в другой регион, если там можно продать автомобиль дороже.
  4. Через автосалоны. Некоторые автосалоны берут подержанные автомобили на реализацию. Либо же, если вы планируете сразу взамен старого купить новое авто – можете воспользоваться услугой Trade-in.
  5. Через перекупщиков. В этом случае можно продать автомобиль быстро, получить расчет сразу же, но по заниженной стоимости. Как правило, разница составляет 20-30% от реальной цены.
  6. Через наклейки на стекле. Если вы планируете продать автомобиль – можете также наклеить на заднее стекло наклейку о продаже. Желательно – с указанием выгодной цены. Возможно, кто-то заинтересуется.
  7. Через друзей и знакомых. Перед тем, как продавать авто перечисленными выше способами, поспрашивайте у своих друзей, знакомых, коллег: возможно, кто-то из них захочет его купить или знаком с человеком, планирующим покупку машины.

Этап 4 . Предпродажная подготовка. До того, как продать автомобиль, его нужно максимально “облагородить”, привести в предпродажное состояние. Сюда входит, как минимум, мойка кузова, тотальная чистка салона, чистка двигателя. Во многих случаях есть смысл устранить имеющиеся мелкие неисправности, вмятины, царапины и т.д. – на этой уйдет меньше денег, чем та сумма, на которую вам придется снижать цену из-за этих дефектов.

Этап 5 . Составление и размещение объявления о продаже авто. Этому этапу следует уделить максимальное внимание, ведь именно по вашему объявлению потенциальные покупатели будут формировать свое первое впечатление об автомобиле.

Текст объявления должен быть строгим, без художественных излишеств, и включать все ключевые характеристики автомобиля: марку, модель, год выпуска, пробег, цвет, комплектация и т.д.

Также очень важно приложить к объявлению реальное фото вашего авто. Причем, сделано оно должно быть, что называется “во всей красе”. Например, на фоне красивого дома или на фоне природы – такие фотографии выглядят наиболее презентабельно и привлекательно.

При размещении объявления на сайтах его необходимо периодически обновлять более свежей датой: новые объявления всегда вызывают больше интереса, чем старые.

Этап 6 . Ведение переговоров и торг с покупателями. И вот, наконец, объявление подано, и вам начнут поступать звонки. Чтобы выгодно продать автомобиль, вы должны хотя бы в определенной степени владеть искусством ведения переговоров. Сами переговоры стоит вести довольно жестко, по-деловому, не переводя беседы в дружеский тон. Отстаивайте свои интересы, грамотно и спокойно аргументируя их.

Будьте готовы к тому, что среди звонящих будет большой процент:

  • Перекупщиков (их несложно выявить, поскольку они, не особо интересуясь состоянием авто, сразу будут предлагать цену ниже);
  • Безответственных (те, которые будут договариваться с вами о встрече для осмотра машины, а сами не приходить).

Увы, это побочные эффекты продажи автомобиля, и их никак не избежать. Чтобы было меньше проблем с безответственными покупателями, договаривайтесь об осмотре только на своей территории, никуда далеко ездить не нужно – так вы можете потратить время и топливо впустую.

Если покупатель вроде бы соглашается купить ваше авто, но при этом находит причины для отсрочки сделки (депозит заканчивается, деньги должны перечислить, сам что-то продает и т.д.) – берите с него задаток. Пока нет задатка – не снимайте авто с продажи. О получении задатка составляйте договор/расписку с указанием срока, до которого действует договоренность. Если покупатель пропускает этот срок – оставляйте задаток себе и продолжайте продавать автомобиль.

По требованию покупателя соглашайтесь съездить на СТО для проведения осмотра авто, но этот осмотр, если он нужен покупателю, тот должен производить за свой счет. Пускать покупателя за руль можно, но только в вашем присутствии и на неопасных дорогах с небольшим движением. Откуда вы знаете, каков уровень вождения этого человека?

Этап 7 . Оформление сделки. Когда вы уже договорились о купле-продаже, остается только оформить сделку. Есть люди, которые хотят купить авто по доверенности, но такой вариант для продавца очень опасен. Думаю, никому не захочется получать и оплачивать штрафы за те правонарушения, которые вы не совершали, да и много других неприятных моментов может возникнуть.

Поэтому продать автомобиль следует по договору купли-продажи: во многих случаях его можно даже не оформлять нотариально, а все расходы по дальнейшей перерегистрации авто возьмет на себя покупатель.

Ну вот, пожалуй, и все основные моменты. Теперь вы имеете представление о том, как продать автомобиль выгодно и быстро. Конечно же, все приходит с опытом, но даже к первой сделке нужно быть подготовленным и не допускать ошибок.

До новых встреч на Финансовом гении! Учитесь грамотно управлять личными финансами вместе с нами.

Как выгодно продать автомобиль и не наделать ошибок: 5 ценных правил

Продать б/у автомобиль несложно, но и в здесь есть особенности, о которых не все знают. В этом обзоре собрано 5 правил, выполняя которые, можно получить больше денег за подержанный автомобиль и не попасть на аферистов.

1. Выбрать разумную цену

Определить цену бывшего в употреблении автомобиля – непростая задача. Трудно привлечь покупателей, запрашивая слишком много. А занижая цену, продавец обманывает сам себя.

При изучении цен нужно знать реальное состояния автомобиля, стоит съездить на СТО для проведения диагностики. Можно пребывать в уверенности, что с любимой машиной все отлично, но всегда есть вероятность, что покупатель уже рядом с авто найдет скрытые проблемы.

После определения балансовой стоимости автомобиля, нужно выяснить цену на аналогичные транспортные средства в своем регионе. В зависимости от этого, можно продать автомобиль чуть дороже или дешевле. Дополнительные удобства, например работающий кондиционер или установленное газобаллонное оборудование, также могут повысить цену продажи автомобиля. Более «личные» модификации, например полосы на кузове, огромные колонки или громкий выхлоп, будут минусом, и, скорее всего, отпугнут многих покупателей.

Цена должна отражать то, насколько скоро продавец хочет избавиться от машины: если нужно ее продать быстро, то придется согласиться на более низкую стоимость. Тем не менее, запрашиваемая цифра должна включать в себя небольшой запас для торга.

И да, всегда можно нанять оценщика.

2. Правильное объявление

Нужно подать рекламу о своем б/у автомобиле. Головотяпство на этом этапе может вылиться в проблемы с поиском заинтересованных покупателей. Очевидно, что бесплатное объявление на сайтах — самый экономичный вариант. Стоит обратить внимание на платные опции, которые добавят просмотров и быстрее приведут покупателя.

При создании объявления самое главное – больше подробностей. Это означает не только больший объем информации, но и экономит время, так как потенциальные клиенты могут иметь специфические запросы. В объявлении необходимо указывать марку и модель авто, тип кузова, VIN код, информацию о гарантии, пробег, модификации и, конечно же, запрашиваемую цену.

Стоит объяснить, почему машина продается, указать технические подробности (новые шины или масло), а также условия продажи (официальный договор купли-продажи или оформление генеральной доверенности).

И, наконец, много фотографий. Объявления со снимками получают вдвое больше откликов. Изображения должны быть четкие, и чем их больше – тем лучше.

3. Мойка и чистка

Презентация машины очень важна. С ухоженным внешним видом и чистым интерьером ее легче продать за большие деньги. Если нет возможности отдать свой автомобиль в профессиональную химчистку, можно сделать эту работу самостоятельно: выкинуть мусор, пропылесосить салон, удалить пятна с обивки салона. Если в машине курили или перевозили собаку, лучше избавиться от неприятных запахов.

Подкапотное пространство и двигатель лучше не чистить. Дело в том, что при взгляде на мытый мотор опытный автолюбитель может заподозрить, что тот недавно ремонтировали.

4. Записи о техническом обслуживании

В наше время все виды ремонта и обслуживания автомобиля тщательно записываются в сервисной книжке. Вполне понятно, что покупатели хотят знать, какая работа была проделана на машине и когда. Если автомобиль недавно проходил ТО, это будет большим плюсом для нового владельца авто.

Если сервисной книжки нет, то потенциальный клиент может уйти, либо начнет сбивать цену.

5. Остерегаться аферистов

Как правило, больше боятся жуликов покупатели, но продавцы также должны быть осторожными. Покупатели могут попытаться расплатиться поддельными деньгами. Или они могут попробовать выполнить более сложные аферы, например, оплачивая стоимость машины частями.

При продаже автомобиля стоит выполнять несколько основных правил, чтобы защитить себя. Можно совершить сделку в банке, где проверят подлинность купюр или подтвердят факт перевода денег на счет продавца. Тест-драйвы нужно проводить в общественных местах и не оставлять потенциальных покупателя наедине с автомобилем. При передаче сервисной книжки и других документов, лучше убрать из них личную информацию.

Как продать машину: исчерпывающее руководство

Следуйте рекомендациям Лайфхакера, и вы сможете продать автомобиль быстрее и дороже.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

  1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
  2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
  3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
  4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
  5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
  6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

  1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
  2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

  1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
  2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
  3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

  1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
  2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
  3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
  4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
  5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
  6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
  7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
  8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
  9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
  10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
  11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
  12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
  13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
  14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

  1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
  2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
  3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
  4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
  5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Закладка Постоянная ссылка.

Комментарии запрещены.