Ценовая дискриминация условия ее реализации

Образовательная поддержка

Аспиранту >> История и философия экономики

Ценовая дискриминация

Понятие ценовой дискриминации и условия ее осуществления на рынке.

Ценовая дискриминация – это проявление поведения продавца на современном рынке при условии несовершенной конкуренции, заключающееся в установлении различных цен на однотипные товары. Условия ценовой дискриминации заключаются в возможности продавца реализовать свой товар конкретным покупателем по завышенным ценам. В Соединенных Штатах Америки ценовая дискриминация преследуется по закону. На российском рынке проявление дискриминационного поведения встречается достаточно часто. Ценовые различия в этом случае объясняются конкретными особенностями функционирования рынка. Весь смысл такого поведения заключается в желании продавца реализовать свой товар по максимальной стоимости. Таким образом, получается, что все покупатели могут быть подвергнуты ценовой дискриминации, приобретая один и тот же товар. Несмотря на все вышесказанное, различие цен на рынке может быть установлено не только по желанию продавца, но и по следующим условиям:

  • Различные условия доставки товара на рыночный сегмент;
  • Предоставление страховой и гарантий;
  • Наличие комплектации, отличной от прочих;
  • Тип упаковки товара;
  • Приобретение товара на кредитных условиях;
  • Качество товара, гарантируемое заводом изготовителем.

В перечисленных выше случаях различные цены не могут быть дискриминационными. Во всех остальных – проявляется ценовая дискриминация. Условия ценовой дискриминации зачастую зависит от высокоразвитых рыночных отношений. По различным ценам можно совершить сделку между покупателем и продавцом лишь случайно или один раз, договорившись о взаимовыгодных условиях. Для формирования единой рыночной стоимости товара необходимо сформировать конкретное экономическое пространство с постоянными покупателями, активными участниками рынка. Определяя собственные границы рынка, выявляются конкретные подразделения поставщиков и покупателей, предъявляющих спрос на конкретные типы товаров. Если же определенность так и не установлена, то будет продолжаться регулярное изменение предложений и условий спроса на рынке.

Главными условиями осуществления ценовой дискриминации являются:

  • Монополистическое право продавца на реализацию конкретного вида товаров или предоставляемых услуг, поскольку в этом случае имеется возможность контролировать ценообразование и производственную деятельность. Если покупателей на рынке будет недостаточно, то диктат ценообразования может быть ограничен;
  • Потребитель должен иметь возможность и быть готов платить завышенную стоимость за конкретный товар. Но данное условие может быть обосновано только при эластичности спроса;
  • Покупатель не должен иметь возможности перепродать приобретенный товар или какую-либо услугу. В связи с этим, в наибольшей степени ценовой дискриминации подвержены военные, медицинские и юридические услуги.

Практически все проблемы условий осуществления дискриминации взаимосвязаны с теорией монополии, поскольку ценовая дискриминация монополии представляет рыночную структуру с возможным ее проявлением. Выгоды существующей ценовой дискриминации могут стать доступными и для продавцов конкурентов. Примеры ценовой дискриминации в данном случае могут быть такими: продавец фруктов на рынке озвучивает ту стоимость, за которую реальный покупатель сможет приобрести товар. Соответственно, стоимость такого товара определяется на глазок.

Виды ценовой дискриминации и их проявление.

Первая степень ценовой дискриминации – совершенная ценовая дискриминация – заключается в реализации товара по ценам существующего на него спроса, т.е. по максимально высокой цене.

Вторая степень ценовой дискриминации – (нелинейное ценообразование) — стоимость товара зависит от объема покупки. Большая дифференцированность стоимости товара приводит ценовую дискриминацию к совершенству. Примеры ценовой дискриминации данного вида: скидка на весь объем покупки (чем больше Вы приобретаете, тем больше получаете скидку); кумулятивные скидки (оплата пользования услугой за год дешевле, чем за месяц); временная ценовая дискриминация (скидки или наценки на вечернее или дневное посещение ресторанов, клубов и прочих заведений). Таким образом, каждому потребителю предоставляется единая структура ценообразования с возможностью выбора рыночных условий и объемов приобретения покупки.

Третья степень ценовой дискриминации – ценовая дискриминация на сцементированных рынках – заключается в установлении цен для потребителей, принадлежащих к разным категориям (сегментам). Примерами данного типа дискриминации могут быть: продажа авиабилетов различных классов; продажа проездных билетов для студентов, школьников, пенсионеров, служащих и рабочих; стоимость подписки для юридических и физических лиц и т.д. Ценовая дискриминация монополии позволяет максимизовать прибыль.

Основное влияние ценовой дискриминации на благополучие всего общества.

Рассмотрев все виды ценовой дискриминации (или степени ценовой дискриминации), можно рассмотреть анализ такого воздействия на покупателей и продавцов. Ценовая дискриминация приводит к перераспределению доходов в пользу тех участников рыночных отношений, которые активно ее проводят. Каждый из видов ценовой дискриминации:

  • Может улучшить положение дел на рынке в отраслевой сфере;
  • Может позволить перейти доминирующей крупной фирме перейти в монополию;
  • Позволяет приобретать товары или услуги по доступным ценам;
  • Имеет цель поглотить потребительский излишек;
  • Создает барьеры новым конкурентам.

В современных рыночных отношения ценовая дискриминация проявляется практически постоянно и имеет свои положительные стороны для каждого потребителя и государства в целом.

Ценовая дискриминация: сущность, виды

ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ – монополистическая практика продажи блага данного качества при данных затратах по различным ценам разным покупателям.

Ценовую дискриминацию могут осуществлять только монополии, ибо они устанавливают и контролируют цены. В условиях совершенной конкуренции образуется единая цена на благо и фирма не контролирует цену, а принимает ее как данную, поэтому ценовая дискриминация не возникает.

Монополисты занимаются ценовой дискриминацией в том случае, если посредством ее увеличивают свою прибыль. Дискриминационные цены могут использоваться для расширения производства, обеспечивая тем самым экономию от масштаба производства.

Наиболее благоприятные условия для проведения ценовой дискриминации имеются в сфере услуг, поскольку они, как правило, не могут перепродаваться (например, медицинские услуги: если вам сделали операцию по поводу аппендицита, то вы не можете перепродать ее своему другу по более высокой цене).

Чтобы фирма-монополист могла проводить ценовую дискриминацию, рынок должен отвечать следующим условиям:

  • продавец должен быть в состоянии разделить покупателей на группы исходя из учета эластичности спроса на блага. Тем покупателям, спрос которых имеет высокую неэластичность, будет установлена высокая цена, а тем, чей спрос эластичен, – более низкая;
  • блага не могут перепродаваться покупателями (или продавцами) одного рынка покупателям (или продавцам) другого рынка, поскольку свободное передвижение благ с «дешевого» рынка на «дорогой» приведет к возникновению единой цены, что обусловит невозможность ценовой дискриминации;
  • покупатели (для монополии) или продавцы (для монопсонии) должны быть идентифицируемы (отождествлены, быть одинаковыми), иначе разделение рынка невозможно.

    Ценовая дискриминация может возникать на базе разделения рынка по формам собственности, отраслевой принадлежности фирм-производителей или потребителей, а также в зависимости от того, предметом потребления или средством производства является покупаемое благо.

    Понятие ценовой дискриминации ввел в экономическую науку в первой трети XX в. А. Пигу, но само явление было известно и ранее. А. Пигу различал три вида (или степени) ценовой дискриминации.

    Ценовая дискриминация первой степени (совершенная дискриминация) наблюдается в том случае, когда на каждую единицу блага устанавливается цена, равная его цене спроса, поэтому цены продажи блага для всех покупателей различны. Данный вид ценовой дискриминации допускает персональное и межличностное различение цен спроса. Исходя из этого ее нередко называют совершенной ценовой дискриминацией.

    Ценовая дискриминация первой степени представлена на рис. 29.1.

    Рис. 29.1. Совершенная ценовая дискриминация

    Оптимальный выпуск монополии находится в точке L при пересечении кривых предельной выручки и предельных затрат (МС и MR) и составляет Q*2 при цене. Излишек потребителей равен площади P*2AL, излишек продавца равен площади CP*2LE2. Монополист присваивает себе весь потребительский излишек P*2AL, который при совершенной конкуренции, при объеме производства Q*2 был бы присвоен покупателем.

    Поскольку монополист не может иметь полной информации о функциях спроса всех возможных покупателей своего блага, этот вид ценовой дискриминации в чистом виде невозможен. Определенное приближение к чистой ценовой дискриминации возможно при незначительном количестве покупателей, когда каждая единица блага выпускается по заказам конкретных потребителей.

    Ценовая дискриминация второй степени имеет место, когда цены блага одинаковы для всех покупателей, однако различаются в зависимости от объема покупок. Следовательно, связь между общей выручкой монополиста (расходами покупателей) принимает нелинейный характер, а цены называются нелинейным, или многоставочным, тарифом.

    При этом виде ценовой дискриминации блага группируются в определенные партии, на каждую из которой устанавливаются различные цены. На практике этот вид ценовой дискриминации проводится в форме скидок и надбавок на цены благ.

    Ценовую дискриминацию второй степени проиллюстрируем на рис. 29.2.

    Рис. 29.2. Ценовая дискриминация второй степени

    На рис. 29.2 весь выпуск благ монополист разделил на три партии и каждую реализует по разным ценам. Предположим, что первые Q1 единиц блага будут продаваться по цене Р1; следующие Q2 – Q1 единиц – по цене Р2, следующие Q3 – Q2 единиц – по цене Р3.

    Таким образом, общая выручка монополиста от реализации Q1 единиц блага равна площади прямоугольника OP1AQ1, от реализации Q2 единиц – площади фигуры OP1AKBQ2, от реализации Q3 единиц – площади всей заштрихованной фигуры.

    Из рис. 29.2 видно, что выручка от реализации Q3 единиц по единой цене Р3 равна площади прямоугольника OP3CQ,3, а площадь фигуры P1P3AKBL (потребительский излишек) присвоен монополистом исходя из ценовой дискриминации второй степени. Площадь незаштрихованных треугольников под кривой спроса – это та доля излишка потребителя, которую не присвоил монополист.

    Ценовая дискриминация второй степени нередко выступает в форме ценового дисконта, или скидок (на объем поставок; кумулятивные скидки – сезонный билет на железной дороге; дискриминация во времени – различные цены на утренние, дневные, вечерние сеансы в кино; взимание абонементной платы в сочетании с пропорциональной оплатой объема купленного блага).

    Ценовая дискриминация третьей степени предполагает, что разным лицам благо продается по разным ценам, но каждая единица блага, приобретаемая конкретным покупателем, оплачивается им по одинаковой цене.

    Если при ценовой дискриминации первых двух степеней предполагалось разделение благ на группы, то в основе ценовой дискриминации третьей степени предполагается разделение самих покупателей на группы или рынки, где устанавливаются свои цены продажи.

    На рис. 29.3 показана ценовая дискриминация третьей степени на двух рынках.

    Рис. 29.3. Ценовая дискриминация третьей степени

    Оба графика имеют общую вертикальную ось. Предельные издержки (МС) постоянны. На каждом рынке фирма-монополист, максимизируя прибыль при равенстве MR = МС, устанавливает более высокую цену (РД по которой спрос на ее блага менее эластичен.

    Ценовая дискриминация часто применяется западными фирмами. Во многих случаях она осуществляется регулярно, фирмы-монополисты систематизируют потребителей по предпочтениям, доходам, возрасту, месту жительства, характеру работы и продают свои блага в соответствии с этой градацией.

    Чаще всего к ценовой дискриминации фирмы-монополисты обращаются в ходе конкурентной борьбы для привлечения дополнительных покупателей.

    Оценка ценовой дискриминации неоднозначна, поскольку она имеет как положительные, так и отрицательные последствия. Положительный аспект заключается в том, что она дает возможность расширить границы объемов реализации за пределы, обычно контролируемые фирмой-монополистом. Если бы не существовало ценовой дискриминации, то некоторые виды услуг не могли бы производиться.

    К отрицательным последствиям ценовой дискриминации можно отнести, в частности, неоптимальное межотраслевое и межтерриториальное перераспределение ресурсов.

    ПИГУ Артур Сесил (1877–1959), английский экономист, ученик и последователь А. Маршалла, неоклассик Кембриджской школы политической экономии. Получил образование в Кембриджском университете. Автор многочисленных научных трудов. Пигу выдвинул идею использования концепции убывающей предельной полезности при анализе совокупного дохода, сторонник свободной конкуренции, противник государственного вмешательства в ценообразование и перераспределение ресурсов.

    Ценовая дискриминация

    Примером может служить продажа вновь вышедших книг, вывод на рынок новых товаров, прокат новых кинофильмов. Обычно причину этого связывают со снижением издержек в процессе освоения производства. Однако предельные издержки в процессе освоения производства снижаются незначительно, и в действительности мы имеем дело с ценовой дискриминацией во времени, которая связана с желанием фирмы реализовать возможности, предоставляемые неэластичным спросом на данное благо.
    Иногда колебания спроса во времени очень значительны (пиковый спрос) — взрывной рост спроса на туристические путевки в летнее время, посещение мест массового отдыха в выходные. Учитывая, что производственные мощности ограничены, предельные издержки в период массового спроса увеличиваются и цены должны быть выше.
    Экономические последствия ценовой дискриминации состоят в том, что она способствует, во-первых, увеличению прибылей применяющих ее фирм, и во-вторых, расширению объема выпуска, так как позволяет компенсировать снижение предельного дохода при увеличении выпуска.
    Рынок монопсонии — тип рыночной структуры, характеризу-ющийся концентрацией рыночной власти у покупателя.
    Основными признаками рынка монопсонии являются:
    единственный покупатель, представляющий весь объем рыночного спроса;
    наличие большого числа продавцов, имеющих небольшие рыночные доли;
    стандартизированный товар;
    полная информированность покупателя о рыночных ценах и альтернативах;
    отсутствие взаимодействия продавцов.
    Покупатель-монопсонист заинтересован и имеет возможность покупать товары по наиболее низкой цене. Такая ситуация характерна для военной промышленности, продукцию которой закупает исключительно государство (это относится прежде всего к стратегическим вооружениям). Однако государство далеко не всегда использует это свое преимущество. Гораздо чаше монопсоническое преимущество реализуется на локальных рынках. Например, единственное в районе предприятие по переработке сельскохозяйственной продукции навязывает фермерам монопольно низкие заготовительные цены.

    О Qm Qe Q

    Рис. 3. Модель монопсонии

    Равновесие фирмы-монопсониста, максимизирующее ее прибыль, достигается при универсальном условии равенства предельного дохода предельным издержкам (MR = МС). Если наклон кривой предложения положителен, то кривая предельных издержек проходит выше ее (рис.3). Тогда фирма-монопсонист, используя свою власть, сократит объем закупок с равновесного Qe до Qm, что вызовет понижение цены с Pe до Pm. Таким образом, затраты монопсониста на покупку продукции (как правило, это производственные ресурсы) будут ниже, чем в условиях совершенной конкуренции.

    2.2.4.2. Ценовая дискриминация-основной способ реализации монопольной власти фирмы.

    Фирма, обладающая монопольной властью, может( и должна) ее реализовать путем проведения особой политики ценообразования -политики ценовой дискриминации (от лат. dicriminatio — различие).

    Ценовая дискриминация — политика установления разныхцен на различные единицы одного и того же товара для одногоилиразных покупателей.Причем, различия в ценах, обусловленные разницей в издержках производства или в качестве различных единиц одного и того же товара ценовой дискриминацией не являются. Иными словами, указанные различия в ценах не имеют отношения к содержанию политики ценовой дискриминации. Какие же различия в ценах имеют отношение к ценовой дискриминации?
    Захват потребительского излишка- сущность ценовой дикриминации.
    Главная проблема, с которой сталкиваются руководители фирм, обладающих монопольной (рыночной) властью заключается в том, как использовать свою рыночную власть наиболее эффективным

    Таблица 2
    Факторы эластичности спроса на продукт фирмы

    Чем агрессивнее конкурируют между собой компании, тем слабее их возможности воздействовать на рыночные цены. Крайний случай, ценовая война, может сбить цены до конкурентного уровня. В этих условиях отдельная фирма будет опасаться поднять свою
    цену, чтобы не потерять своей доли на рынке, и таким образом, обладать минимальной монопольной властью.

    образом, как устанавливать цены в условиях данного рыночного спроса с наибольшей выгодой для себя.
    Основной эффективной стратегией реализации монопольной власти является — захват потребительского излишка и превращение его в дополнительную прибыль фирмы. Наиболее распространенный способ реализации указанной стратегии является – диверсификация цен в зависимости от дохода покупателя; объема потребления(покупки); категории товара(услуги).
    В результате политика ценовой дискриминации представляет собой особую политику ценообразования, проводимую фирмой-монополистом, с целью захвата потребительского излишка и превращения его в дополнительную прибыль путем диверсификации цен.

    Необходимые условия осуществления ценовой дискриминации монополистом :
    эластичность спроса на товар по цене у разных покупателей должна была существенно различной;
    эти покупатели должны быть легко идентифицируемы;
    — отсутствие возможности дальнейшей перепродажи товара покупателями.
    Как показывает практика, наиболее благоприятные условия для осуществления ценовой дискриминации имеются на рынке услуг или на рынке материальных товаров, при условии, что разные рынки отделены друг от друга большими расстояниями или высокими тарифными барьерами.
    Основные виды ценовой дискриминации.
    Впервые понятие ценовой дискриминации в экономическую теорию ввел английский экономист Альфред ПИГУ (1920). Он же предложил различать три ее вида, или степени.
    А). Совершенная ценовая дискриминация, или дискриминация по доходампокупателя — политика реализации товара по цене спроса покупателя, т.е. по максимально возможной цене, которую готов заплатить тот или иной человек.
    Если монополист не проводит ценовой дискриминации, то он продает оптимальный объем Q* по единой цене Р*. (Рис. 9). Дополнительная прибыль от реализации каждой дополнительной единицы от 0 до Q* (или предельная прибыль, МП) равняется разнице между предельным доходом и предельными издержками.
    МП=MR-MC. Совокупная прибыль (ТП) фирмы соответствует площади Р*МBС. В этих условиях производство любого количества сверх оптимального сократит экономическую прибыль монополиста и потому невыгодно.
    Однако, монополист знает, что некоторые покупатели (Рис.9) ( на отрезке АМ кривой спроса) готовы были заплатить большую цену, чем Р*. Другая группа покупателей ( на отрезке М-точка пересечения МС и D) готова покупать товары по цене меньшей, чем Р* , но большей, чем МС. Поэтому, для монополиста имеется возможность учесть особенности спроса со стороны указанных групп покупателей путем проведения ценовой дискриминации в зависимости от дохода покупателя.

    Рис.9. Реализация монопольной власти без ценовой дискриминации.

    Если монополист проводит ценовую дискриминацию(Рис.10), то единой цены нет, все товары продаются по их ценам спроса( по доходам покупателей), и каждая дополнительно реализованная единица товара увеличивает совокупный доход на величину той цены, по которой она продается, т.е. MR(Q)=P(Q).
    Это означает, что кривая предельного дохода становится тождественна кривой спроса, как в модели совершенной конкуренции. Однако в отличие от конкурентного рынка, при котором существует единая рыночная цена, для монополии, осуществляющей ценовую дискриминацию, цены разных единиц продукции различны.
    Оптимальный объем производства монополиста, осуществляющего совершенную ценовую дискриминацию, расширяется до точки оптимума Q** совершенно конкурентного рынка, а совокупная прибыль монополиста увеличивается с Р*МBС. до площади треугольника АКС.


    Рис.10. Реализация монопольной власти с помощью совершенной ценовой дискриминации.

    На практике совершенная ценовая дискриминация почти невозможна, поскольку для ее реализации необходимо знать цены спроса всех возможных покупателей своей продукции. Однако некоторое приближение к ценовой дискриминации данного вида возможно при наличии небольшого числа покупателей, например,
    при индивидуальной предпринимательской деятельности (услуги врача, юриста, портного и т.д.), когда каждая единица товара производится по индивидуальному заказу.

    Б). Ценовая дискриминация второй степени, или так называемое нелинейное ценообразование- политика назначения различных цен в зависимости от объема покупки, таким образом, что связь между объемом продаж и общими доходами монополиста носит нелинейный характер.
    Предположим (Рис.11), что монополист устанавливает две цены: при объеме от 0 до Q* цена Р`, при объеме от Q* до Q** цена Р«. Если бы монополист устанавливал единую цену, например Р`, то его совокупный доход равнялся бы произведению соответствующего объема и цены (TR=Р`Q*), что соответствует площади прямоугольника 0Р`АQ*. При осуществлении нелинейного ценообразования доход увеличивается и становится равен площади выделенной фигуры 0Р`А Q*С Q**.
    Рис.11. Реализация монопольной власти с помощью нелинейного ценообразования.

    Чем более дифференцирована цена продукции, тем в большей степени данная ценовая дискриминация приближается к совершенной.
    В реальной жизни ценовая дискриминация второй степени чаще всего принимает форму ценового дисконта (т.е. скидок). Например:
    скидки на объем поставок (чем больше объем заказа или поставки, тем больше скидка к цене);
    кумулятивные скидки (цена проездного единого билета на год, который предполагают ввести в московском метрополитене относительно ниже суммарных
    расходов на ежемесячные проездные);
    ценовая дискриминация во времени (различные цены на утренние и вечерние сеансы в кино, различные наценки в ресторанах на дневное и вечернее время) и т.д.
    Иногда данный тип дискриминации называют самоотбором. Не имея реальной возможности определить цены спроса всех своих клиентов (как при совершенной
    ценовой дискриминации), продавец предлагает всем одинаковую структуру цен, предоставляя покупателю самому решать, какой объем и, следовательно, какие рыночные условия он выбирает.
    В). Ценовая дискриминация третьей степени, или дискриминация на основе сегментации рынка- политика назначения различных цен на один и тот же товар для различных групп покупателей (сегментов рынка).
    Примерами подобной ценовой дискриминации могут служить: авиабилеты туристского и первого класса; спиртные напитки класса «люкс» и другие алкогольные продукты; скидки на билеты в музеи и кинотеатры для детей, военнослужащих, студентов, пенсионеров; плата за подписку на специализированные издания для организаций и индивидуальных подписчиков (для вторых она, как правило, ниже) и т.д.
    После того, как фирма разделит своих потенциальных покупателей на некоторое количество сегментов, возникает вопрос установления своих цен для каждого сегмента.
    Рассмотрим, как это происходит.
    Пусть монополист выделяет два изолированных сегмента рынка. Его цель, как и прежде, максимизация совокупной прибыли.Основное условие максимизации прибыли на первом сегменте рынка может
    быть записано как MC=MR1,
    где MR1 — предельный доход от реализации на первом сегменте.
    Соответствующим образом, основное условие максимизации прибыли на втором сегменте имеет вид: MC=MR2,
    где MR2 — предельный доход от реализации на втором сегменте рынка. То есть MC=MR1=MR2.
    Мы знаем, что предельный доход фирмы соотносится с коэффициентом эластичности спроса по формуле MR=P(1+1/Ed), поэтому равенство MR1=MR2 можно представить как
    P1(1+1/Ed1)=P2(1+1/Ed2) или P1/P2=(1+1/Ed2)/(1+1/Ed1).
    Из данного равенства видно, что в основе ценовой дискриминации третьей степени лежит различие в эластичности спроса для разных сегментов рынка: чем выше эластичность спроса, тем относительнонижедолжна быть цена. На практике это означает использование ценовых скидок для категории потребителей с эластичным спросом и назначение более высоких цен для потребителей с неэластичным спросом.

    Условия осуществления и цели ценовой дискриминации. Ценовая дискриминация первой, второй и третьей степени.

    Ценовой дискриминацией называется установление разных цен на различные единицы одного и того же товара для одного или разных покупателей. Важно подчеркнуть, что различия в ценах не отражают различия в издержках, связанных с оказанием покупателю транспортных или других услуг. Поэтому не всегда различие в ценах можно считать ценовой дискриминацией, а единая цена свидетельствует о ее отсутствии. Так, например, не является ценовой дискриминацией поставка одного и того же товара по разным ценам в разные регионы, в различные периоды времени (сезонность), разного качества и т.д. С другой стороны, поставка для всех разноудаленных покупателей одного и того же товара по единой цене может рассматриваться как ценовая дискриминация.

    § Для осуществления ценовой дискриминации монополистом необходимо, чтобы прямая эластичность спроса на товар по цене у разных покупателей была существенно различной;

    § чтобы эти покупатели были легко идентифицируемы;

    § чтобы была невозможна дальнейшая перепродажа товара покупателями.

    Как показывает практика, наиболее благоприятные условия для осуществления ценовой дискриминации имеются на рынке услуг или на рынке материальных товаров, при условии, что разные рынки отделены друг от друга большими расстояниями или высокими тарифными барьерами.

    Впервые понятие ценовой дискриминации в экономическую теорию ввел английский экономист Альфред Пигу (1920). Он же предложил различать три ее вида, или степени.

    Ценовая дискриминация первой степени (или совершенная ценовая дискриминация) имеет место, когда каждая единица товара продается фирмой по цене спроса, т.е. по максимально возможной цене, которую готов заплатить покупатель. Иногда такую политику называют ценовой дискриминацией по доходам покупателя. Рассмотрим, как она влияет на прибыли фирмы.

    Если монополист не проводит ценовой дискриминации, т.е. устанавливает единую цену Р*, то как видно из рис. 5.12 , при объеме выпуска от 0 до Q*(при котором выполняется равенство МС=MR) дополнительная прибыль от реализации каждой дополнительной единицы (предельная прибыль, Мп) равняется разнице между предельным доходом и предельными издержками

    Мп=MR — MC.

    Производство любого количества сверх оптимального сократило бы экономическую прибыль монополиста, которая может быть подсчитана как сумма прибылей от каждой реализованной единицы, что на рисунке соответствует заштрихованной площади АСЕ. Потребительский излишек, т.е. разница между суммой, которую покупатель готов был заплатить, и рыночной ценой Р*, изображен верхним треугольником АР*М.

    Если монополист проводит ценовую дискриминацию, то тогда все единицы товара продаются по их цене спроса, и следовательно, каждая дополнительно реализованная единица увеличивает совокупный доход на величину той цены, по которой она продается, т.е.

    MR=P.

    Это означает, что кривая спроса становится и кривой предельного дохода, как в модели совершенной конкуренции. Однако в отличие от конкурентного рынка, при котором существует единая цена, и значит MR=AR, для монополии, осуществляющей ценовую дискриминацию, цены разных единиц продукции различны, т.е. MR≠ AR.

    Оптимальный объем производства монополиста, осуществляющего ценовую дискриминацию, расширяется до точки оптимума Q** совершенно конкурентного рынка. В этих условиях совокупная прибыль монополиста (площадь АЕ’С) включает в себя весь потребительский излишек.

    Рис. 5.12. Совершенная ценовая дискриминация

    На практике совершенная ценовая дискриминация почти невозможна, поскольку для ее реализации монополист должен знать цены спроса всех возможных потребителей своей продукции. Некоторое приближение к ценовой дискриминации данного вида возможно при наличии небольшого числа покупателей, например, при индивидуальной предпринимательской деятельности (услуги врача, юриста, портного и т.д.), когда каждая единица товара производится по индивидуальному заказу.

    Ценовая дискриминация второй степени предполагает назначение различных цен в зависимости от объема покупки, так что связь между объемом продаж и общими доходами монополиста носит нелинейный характер (так называемое нелинейное ценообразование).

    Предположим, что монополист устанавливает две цены: при объеме от 0 до Q* цена Р’, при объеме от Q* до Q** цена Р».

    Если бы монополист устанавливал единую цену, например Р’, то его совокупный доход равнялся бы произведению соответствующего объема и цены (TR=Р’Q*). При осуществлении нелинейного ценообразования доход увеличивается и становится равен площади фигуры 0Р’ABCQ**.

    Рис. 5.13 Ценовая дискриминация второй степени (нелинейное ценообразование)

    Чем более дифференцирована цена продукции, тем в большей степени данная ценовая дискриминация приближается к совершенной.

    В реальной жизни ценовая дискриминация второй степени чаще всего принимает форму ценового дисконта (т.е. скидок). Например:

    § скидки на объем поставок (чем больше объем заказа или поставки, тем больше скидка к цене);

    § кумулятивные скидки (цена проездного единого билета на год, который предполагают ввести в московском метрополитене относительно ниже цены ежемесячного проездного);

    § ценовая дискриминация во времени (различные цены на утренние и вечерние сеансы в кино, различные наценки в ресторанах в дневное и вечернее время) и т.д.

    Иногда данный тип дискриминации называют самоотбором. Не имея реальной возможности определить цены спроса всех своих клиентов (как при совершенной ценовой дискриминации), продавец предлагает всем одинаковую структуру цен, предоставляя покупателю самому решать, какой объем и, следовательно, какие рыночные условия он выбирает.

    Ценовая дискриминация третьей степени осуществляется на основе сегментации рынка и выделения некоторого количества групп покупателей (сегментов рынка), каждой из которых продавец назначает свои цены.

    Примерами подобной ценовой дискриминации могут служить:

    § авиабилеты туристского и первого классов;

    § спиртные напитки класса «люкс» и другие алкогольные продукты;

    § скидки на билеты в музеи и кинотеатры для детей, военнослужащих, студентов, пенсионеров;

    § плата за подписку на специализированные издания для организаций и индивидуальных подписчиков (для вторых она, как правило, ниже);

    § гостиничные тарифы и плата за посещение музеев для иностранцев и резидентов (в России) и т.д.

    После того как фирма разделит своих потенциальных покупателей на некоторое количество сегментов, возникает вопрос установления своих цен для каждого сегмента. Рассмотрим, как это происходит.

    Пусть монополист выделяет два изолированных сегмента рынка (анализ может быть использован и для большего числа сегментов). Его цель, как и прежде, максимизация прибыли от реализации продукции на обоих рынках.

    Основное условие максимизации прибыли на первом сегменте рынка может быть записано как

    MC=MR1,

    где MR1 — предельный доход от реализации на первом сегменте.

    Соответствующим образом, основное условие максимизации прибыли на втором сегменте имеет вид:

    MC=MR2,

    где MR2 — предельный доход от реализации на втором сегменте рынка, то есть

    MC=MR1=MR2.

    Мы знаем, что предельный доход фирмы соотносится с коэффициентом эластичности спроса по формулеMR=P(1+1/Ed), поэтому равенство MR1=MR2 можно представить как

    P1(1+1/Ed1)=P2(1+1/Ed2),

    P1/P2=(1+1/Ed2)/(1+1/Ed1).

    Из данного равенства видно, что в основе ценовой дискриминации третьей степени лежит различие в эластичности спроса для разных сегментов рынка. Чем выше эластичность спроса, тем относительно ниже цены. На практике это означает использование ценовых скидок для категории потребителей с эластичным спросом и назначение более высоких цен для потребителей с неэластичным спросом. Другими словами,

    если |Ed1|>|Ed2|, то Р1

    Например, если эластичность спроса для 1-го сегмента равна -2, а для 2-го сегмента -4, то цена для 1-го сегмента должна быть в 1,5 раза выше, чем для 2-го.

    Очевидно, что если бы эластичность спроса во всех сегментах была одинаковой, то ценовая дискриминация была бы невозможна.

    24.Ценообразование по схеме двойного тарифа. Ценообразование по принципу «издержки плюс».

    Эта модель ценового поведения олигополииоснована на эмпирическом методе, его суть заключается в определении издержек на единицу продукции, к которым добавляется накидка (фактически прибыль). Из этих двух составляющих фактически и складывается цена товара. Надбавка (накидка) представляет собой некий процент от издержек, т. е. производитель закладывает в нее желаемую прибыль с учетом имеющейся в отрасли конкуренции и существующего спроса. К этому методу ценообразования очень часто прибегают фирмы, производящие различную продукцию, которым трудно скалькулировать издержки на каждую единицу произведенной продукции. Использование этого метода не исключает существования в отрасли тайного сговора или лидерства в ценах. Метод »издержки-плюс»часто отстаивают бухгалтеры и инженеры, поскольку он прост в использовании и оставляет впечатление, что компания гарантированно выполнит установленные плановые показатели прибыли. Этот метод работает следующим образом: подсчитываются издержки производства продукта, включая накладные расходы и затраты на исследования и разработки, затем, чтобы получить окончательную цену, к этой цифре приплюсовывается фиксированный показатель прибыли, исчисляемый в процентном отношении к издержкам.Ценообразование по принципу «издержки плюс» широко распространено в некоторых отраслях, например в военном производстве, где обычно заказчик желает побыстрее получить товар, а величину издержек заранее предсказать почти невозможно. При таких обстоятельствах контрактная цена на условиях «издержки плюс» может оказаться ниже фиксированной контрактной цены, так как производитель вынужден будет настаивать на включении в фиксированную цену значительной премии за риск.

    25.Модель Чемберлена для большого числа фирм/ Равновесие фирмы в долгосрочном периоде.

    Долгосрочный период характеризуется состоянием полной занятости всех ресурсов и факторов производства. Кроме того, равновесный валовой внутренний продукт равен потенциальному. Долгосрочный период имеет длительный временной промежуток, и в условиях крайней нестабильности экономики и динамичности внешней среды на рынке возникают различные структурные изменения. Во-первых, это связано с тем, что число действующих субъектов (фирмы, предприятия, индивиды и пр.) увеличивается, а во-вторых, все издержки становятся переменными и зависят от объема выпуска и масштабов производства. Следовательно, равновесие фирмы в данном случае просто не может быть постоянным, оно регулярно меняется, подстраиваясь под динамику элементов рыночного механизма. Осуществляя планирование деятельности на длительный промежуток времени, организация не может опираться только на переменные издержки (изменение состава и численности рабочих, использование основных производственных фондов, которые непосредственно участвуют в производственном процессе или создают для его осуществления благоприятные условия). Если постоянные затраты считать всегда неизменными, это может привести к нарушению равновесного сочетания факторов производства и материальных ресурсов. Чтобы максимизировать валовую прибыль, организация должна контролировать и регулировать процесс формирования средних издержек. Иными словами, себестоимость продукции как один из важнейших показателей качества и эффективности производства должна неуклонно стремиться к нулю, т. е. по возможности быть минимальной. Поэтому в долгосрочном периоде она изменяет свои размеры пропорционально изменениям объемов производства.

    Условия равновесия фирмы в долгосрочном периоде: — предельные издержки фирмы должны равняться рыночной цене товара; — фирма должна получать нулевую экономическую прибыль; — фирма не в состоянии увеличивать прибыль путем неограниченного расширения производства. Рис.: средние издержки в долгосрочном периоде Кривые АС1, АС2, АС3, АС4– это графики средних издержек характеризующие различные размеры основного капитала (или размеры самой фирмы). Кривая LAC – кривая средних издержек в долгосрочном периоде. Точки A, B, C, D – это точки принятия решения.

    Дата добавления: 2015-08-17 ; просмотров: 1086 . Нарушение авторских прав

  • Закладка Постоянная ссылка.

    Комментарии запрещены.